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第18期 总第338期
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学习《阿米巴经营管理》有感

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学习《阿米巴经营管理》有感

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第一事业部 郝金玲

 

近期,我们培训学习了阿米巴经营管理的基础知识,对阿米巴经营模式有了一个粗浅的认识。下面,我把实施阿米巴经营管理之后的益处分享给大家。

一、员工经营意识增强。同样是通过销售挣钱,但通过阿米巴将提成变成利润以后,对员工经营意识的提升起到了立杆见影的效果。因为阿米巴管理,相当于让一个普普通通的销售人员,变成了一个为自己干的小老板,这种身份的转换,让销售人员的内心深处迸发出一种力量:为自己干,主宰自己的命运。于是,围绕着利润,员工疯狂的学习技能技巧,向别人请教。管理者疯狂学习管理知识,向员工传授技能技巧,经营意识自上而下全都得到了提升。

二、成本意识增强。公家的水,哗哗流也没人在乎,但是自己家里的水,浪费一点一滴,都觉得心疼。通过阿米巴管理,就是把公家的水、公家的纸、公家的一切,都变成了每个人的私人财物。因为阿米巴考核的是利润。利润如何得来呢?收入减去费用,结余就是利润。这样不管是管理者,还是员工,就会从一切途径来减少浪费,甚至还会变废为宝。把以前不关注的一些废料,重新加工利用,或者卖废品,以增加自己的利润。

三、每个人的压力更大。做买卖是有风险的,因为可能面临亏损。当一个营销人员不努力,或者运气不够好的时候,连续两三个月没有业绩的话,每月的成本费用累积起来就是一笔不小的开支。而对于整个团队来说,一旦有一个人掉队,立刻就会感觉到“压力山大”。这种压力的传导机制,也会逼着营销人员进步!

 四、团队的凝聚力更强。阿米巴管理模式把大家连接成了一个利益共同体,有任何人没有完成业绩,可能导致整个团队完不成目标,那么这个团队就会损失更多利润。阿米巴利他文化,有利于把大家凝结成一个有力的整体,去创造更高的价值。