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第8期 总第328期
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做销售要把握好“五色”

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做销售要把握好“五色”

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搞销售是一门学问,在与客户以及他人的交往中,要注意把握好“五色”:

第一色:在语言表达上要“绘声绘色”

干销售,表达能力是非常重要的能力之一,如果你在和客户交谈过程中,绘声绘色,表达清晰,津津有味,让客户的思维跟着你走,客户都会被你的语言魅力所打动,试想你离成交还远吗?俗话说:绘声绘色,方能使人拍案叫绝。所以销售员一定要锻炼好自己的表达能力,提升业绩就不再是难题。

第二色:和客户交往要“平分秋色”

和客户谈生意是一个平等的过程,首先销售员自己要端正好自己的定位,没有必要阿谀奉承,没有必要俯首帖耳,大家是在合作,并不是一定要求着别人办事。而且,其实大多数客户都不喜欢阿谀奉承的小人,会感觉不靠谱,客户反而会更尊敬有个性,有原则,有自己处事风格,稳重大气的销售员。所以和客户交往,没有谁高谁低,要学会“平分秋色”。

第三色:和客户沟通要“眉飞色舞”

没有人会喜欢和一个死气沉沉的人聊天,所有的人都喜欢活泼热情、激情高昂的人沟通交往。如果你给客户一种低沉的感觉,对方也一定会回给你一个大大的拒绝。所以,精神状态是销售员最重要的气质之一,“眉飞色舞”起来,让你的活跃带动客户吧!

第四色:在交际圈中要“形形色色”

做销售,最忌讳的事情就是接触的人太单一,太局限,当你接触一个客户时,客户背后的其它资源也是你需要进行开发的。你要知道,你的客户群体中基本上都是在一个圈子里的,如果你能顺藤摸瓜,你可以找到更多的客户资源。所以销售员在交际时,一定要学会“形形色色”,切忌交际太单一。

  第五色:做客户开发时要“色胆包天”

  老销售员都清楚,客户群体其实是有限的,如果你没有去争取,就很容易被竞品挖走,所以作为一名销售员,在开发客户的时候,不要羞涩,不要害怕,挺胸抬头去拜访,放下包袱去沟通,客户也只是普通的人而已。所以最后一点就是要“色胆包天”,放开胆量去拼搏吧!

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