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第27期 总第312期
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辣椒酱营销管理的几点粗浅体会

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辣椒酱营销管理的几点粗浅体会

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茂禾庄 刘国生

辣椒酱在营销过程中,始终伴随着动销慢、恶性竞争等问题,团队挫折感很强,骨干成员不易沉淀下来。如何带出有活力的营销团队呢?结合集团陈总提出的要在机制、体制和考核创新下功夫的要求,谈一下自己的体会。

  一、加强沟通,化解压力。营销工作具有挑战性,从事这项工作的同志都有一定的思想压力。对此,我们建立了“逐级汇报、无限沟通”的互动平台。绝不让员工带着心情压抑工作。坚持每月定期与员工进行单独沟通,涉及工作、生活等方面,打开沟通壁垒,以减轻业务员思想压力,创造和谐愉悦工作环境。

  二、快乐工作促经营。业务员在外奔波辛苦一个月,我们就定期组织大家聚餐。一来可以相互交流市场资源和了解同行的业务情况,二来增进相互感情。区域业务主管,要一对一较量,比的是任务完成率。次月开会聚餐,第一项工作就是销售内勤宣读战果,如一方输了,罚喝啤酒一瓶,另外看热闹的其他人员也要押注,压输了跟着喝半瓶。输方必须先罚喝以后,才能参加聚会的下个项目……这样的聚会效果,远远超出了活动本身,提高了经营业绩。

  三、客户联谊升感情。在快乐营销影响下,有时周末我们就邀请客户进行活动。比如足球对抗赛。满场飞奔,列阵对垒,工作关系都抛到脑后了,酣畅淋漓的比赛后就是地摊扎啤加烤串,所有人员怎一个“爽”字了得。在愉悦活动中实现了客户的管理与沟通。

  四、正面激励提士气。管理团队,我们注重奖多罚少。激励的效果远比惩罚好的多。比如:我们结合销售情况,设置了销量完成率奖、产品生动化陈列奖、最佳市场活动方案奖等等。然后动态跟进,及时公布排名。使每个员工都有争第一的机会,调动了大家的内在动力。